市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，增速明顯的企業(yè)主要靠的是什么？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量持續(xù)下滑的前提下，中國(guó)陶企應(yīng)該如何突破？在當(dāng)天舉行的“百?gòu)?qiáng)論壇”上，馬可波羅控股營(yíng)銷中心副總經(jīng)理黃焱斌、大角鹿董事長(zhǎng)南順芝、東鵬控股國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理游俊作為對(duì)話嘉賓，對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)、增長(zhǎng)方向及全球化發(fā)表了重要觀點(diǎn)。游俊提到，“中國(guó)我們都知道已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)了，國(guó)內(nèi)肯定是沒(méi)有增量市場(chǎng)，這個(gè)是大家有共識(shí)的。如果從增長(zhǎng)來(lái)講，確實(shí)中國(guó)的企業(yè)如果還要尋求增量市場(chǎng)的話，我想確實(shí)應(yīng)該是海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)存量萎縮的階段了。”針對(duì)中國(guó)陶企如何進(jìn)行全球化布局，現(xiàn)場(chǎng)也主要圍繞“人才”“建廠”“思維”3個(gè)大方向進(jìn)行探討，一起看看有哪些關(guān)鍵問(wèn)題被提出和回答吧。
海外市場(chǎng)如何爭(zhēng)奪，南順芝認(rèn)為，目前大家都處于同一水平線?！霸谌蚴袌?chǎng)，現(xiàn)在我覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)大家都是在同一個(gè)水平上，都在海外，都在同一個(gè)水平上，看誰(shuí)能先走出去，先跑出來(lái)，我覺(jué)得這里的大家都有機(jī)會(huì)?！?/span>“但是我覺(jué)得這個(gè)事情沒(méi)有一把手去做，我覺(jué)得很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?不這樣的做的話)很多的決策的速度都太慢了。”他提到， "過(guò)去我們也想做全球市場(chǎng)，但是我自己走不出去，那時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)告訴我們，我們?cè)诤Ｍ?，他的機(jī)會(huì)是高端市場(chǎng)，那時(shí)候我們記得我出口都十七八美金一平方，相當(dāng)于跟意大利差不多?！?/span>南順芝表示，在全球瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)上，不同國(guó)家的產(chǎn)品品牌定位認(rèn)知，基本都已經(jīng)確定了?！案咧械?，高端的是歐美的、意大利的；中檔的是中國(guó)的；差的，要么是以前本地磚，要么現(xiàn)在印度的?！?/span>“當(dāng)然全球化，我覺(jué)得最大的問(wèn)題還是人的問(wèn)題，一個(gè)是屬地化，需要全球的人才，比如我們請(qǐng)個(gè)業(yè)務(wù)可能都要三語(yǔ)的，又得英文又得中國(guó)話又對(duì)當(dāng)?shù)卦挘鋵?shí)我覺(jué)得增長(zhǎng)需要人力去解決這個(gè)問(wèn)題?！?/span>
游俊提到，“如果我們看回行業(yè)，無(wú)論是陶瓷也好，衛(wèi)浴也好，想要在不同的國(guó)家市場(chǎng)取得成功的話，至少目前看都有一條大家都是明確做到的，就是建廠。像科勒TOTO他們?cè)谥袊?guó)做的這么好，早早就在中國(guó)建廠，他要投資，你要投資你才會(huì)知道我要投多少錢，我要產(chǎn)出多少，我對(duì)未來(lái)的期望是多少。所以如果你說(shuō)中國(guó)的這些企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新的模式，我不知道，如果基于現(xiàn)在的這種成功的模式，如果想要出去在其他的國(guó)家市場(chǎng)去取得一定的成果，我覺(jué)得如果不去投資建立工廠，我覺(jué)得是很難的。”
昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理游俊
南順芝則認(rèn)為，全球市場(chǎng)，工廠已經(jīng)夠多的了，最重要的還是人才和技術(shù)的儲(chǔ)蓄就夠了，像非洲、歐洲，很多(國(guó)家)可能都產(chǎn)能過(guò)剩了，“東南亞(廠)就更多”。“我覺(jué)得最主要的一個(gè)中國(guó)的技術(shù)人員，一個(gè)中國(guó)的銷售人員，所以我覺(jué)得能解決這兩塊，其實(shí)大部分都解決掉了。它還有一個(gè)效率的問(wèn)題，在中國(guó)，改一個(gè)生產(chǎn)線可能半個(gè)月就解決了；在海外動(dòng)一下，因?yàn)檫\(yùn)輸，人員過(guò)去安裝的問(wèn)題，這些可能他要兩三個(gè)月，但效率問(wèn)題這其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期耕耘的過(guò)程。”
要不要分國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？
鐘應(yīng)洲提到，如果非要給中國(guó)陶企目前的全球化版本下一個(gè)定義，他認(rèn)為目前是5.5版本?！盀槭裁?.5？整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，人財(cái)物供產(chǎn)銷，這是最基本的6大方面。中國(guó)之前是(遵循)‘中國(guó)造賣全球’(的理念)，所以在這個(gè)過(guò)程里面，我們產(chǎn)品出去了，但是很可惜品牌沒(méi)有出去，就因?yàn)檫@個(gè)0.5導(dǎo)致了中國(guó)的整個(gè)在全球化的過(guò)程當(dāng)中，我們?nèi)钡那∏【褪瞧放?。我覺(jué)得在整個(gè)行業(yè)或者說(shuō)未來(lái)我們要進(jìn)一步的擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的份額，品牌一定不能忽視，所以我說(shuō)是5.5，其中(缺失的)0.5就是在品牌?！?/span>
東鵬控股國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘應(yīng)洲
如何才能在品牌方面進(jìn)行突破？他認(rèn)為，思維的轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。“從整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，我覺(jué)得第一，我們要明確全球就是一個(gè)一體化的市場(chǎng)，中國(guó)只是全球市場(chǎng)里面的一部分，而不要把它分成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)，好像出海就是很大一件事一樣，其實(shí)錯(cuò)了，我覺(jué)得全球市場(chǎng)來(lái)看的時(shí)候，哪里有市場(chǎng)我們就去哪里，并沒(méi)有分國(guó)內(nèi)國(guó)外，它只是個(gè)整體的市場(chǎng)，將來(lái)是‘全球造全球賣’，這才是我們統(tǒng)一面對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)、全球市場(chǎng)的一個(gè)最根本的底層邏輯的改變。”
黃焱斌表示，還是要立足好國(guó)內(nèi)?！半m然說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)受比較大的影響，我覺(jué)得中國(guó)仍然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，(陶企如果)做好自己的產(chǎn)品，做好創(chuàng)新，做好管理，做好對(duì)渠道對(duì)用戶服務(wù)和體驗(yàn)，我相信認(rèn)真去做，把之前沒(méi)做好的事情認(rèn)真做好，在當(dāng)下更努力把它做好，有增長(zhǎng)空間的，這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)，大的品牌大企業(yè)在國(guó)內(nèi)做強(qiáng)之后，做大之后走出去，這是必然選擇，也是必然趨勢(shì)，只是每個(gè)企業(yè)選擇走出去的時(shí)間段不一樣，走出去的目標(biāo)市場(chǎng)不一樣，走出去的合作方式和落地海外市場(chǎng)的方式不一樣，每個(gè)企業(yè)走出去，一定要選擇適合自己，覺(jué)得自己最適合的市場(chǎng)。”馬可波羅控股營(yíng)銷中心副總經(jīng)理黃焱斌
“當(dāng)然也許第一次走出去，未必(成功)，你決定這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就一定適合誰(shuí)也不知道，這是未知的市場(chǎng)。馬可波羅7年前走進(jìn)美國(guó)田納西州，辦了中國(guó)企業(yè)，走進(jìn)美國(guó)第一個(gè)生產(chǎn)基地，但我們這7年在美國(guó)也受了不少苦，遭了不少罪，所以想走出去是必然選擇是必然趨勢(shì)，但怎么走這一步任重而道遠(yuǎn)，自己要認(rèn)真去酸甜苦辣，嘗了一遍之后，找到最適合自己的路徑?！?/span>
